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服裝定制行業的機會,存在于幾個層面:品牌運作模式的變化;基于品牌模式變化的存量資產的重新組合;與服裝相關的相關跨界創新(以材料領域和可穿戴領域為主);基于品牌模式創新以及跨界創新帶來的存量資產重組帶來的價值增值;資本市場的機會。
品牌運作模式的變化,是最切近、也是其他幾個機會的發軔之所在。舊有模式逐漸失效,源于互聯網、消費者、商業地產變化對流量分配基礎的動搖,換言之,只要滿足這三者在商業上的要求的模式,可獲得較大的生存空間。
根據對互聯網、消費者、商業地產變化的分析,如下的一個或幾個特征可能成為未來服裝品牌運營模式中的關鍵:
1.設計、傳播、銷售同步進行,減少乃至消滅中間環節
2.優質內容等于傳播,傳播過程即內容生產的一部分
3.消費者以某種形式參與設計環節,從根本上解決過季產品庫存問題;這個特征的衍生結果是銷售方式發生質的變化,訂貨會制度將不復存在
4.線上主導傳播與銷售,線下成為超級體驗的基地,創造全新的體驗形式,跨界運行
5.主題性強、互動性強、有情感寄托,消費者因此而聚集,品牌粘性極強,圍繞消費者構筑價值鏈,據以展開多元化的產品經營
具備上述一個或若干特征的品牌運營模式,在操作面上已經為不同企業在不同地點、不同情境下實踐所證實,一旦這些企業“碰巧”獲得超常規發展的“催化劑”,對于舊有的品牌操作模式,將具有如下優勢:
消滅季末庫存。這是舊有品牌操作模式的痼疾。季末庫存的產生原因在于量款比難以把握,而量款比難以把握的原因在于設計與生產環節中無法準確預知款式是否暢銷、具體款式銷售多少?;ヂ摼W所提供的工具以及80后消費者行為的特性,為解決具體的款、量問題提供了操作手段。已經出現基于這種理念的創業企業并發展得很快。
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